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一篇文章让你了解什么是内容营销
发布时间:
2020-08-27
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内容营销的重点不是品牌、产品和服务,它的重点只有一个——你的用户。

用户到底关注什么?你如何通过提供“只此一家”的东西,使品牌从商品提升为人们乐于接受的事物?

内容营销与捆绑销售或其他传统营销方式不同。内容营销致力于为人们提供独一无二的信息,进而解决人们的具体问题,其形式包括教育文章、电子书、视频、娱乐和网络论坛等等。无论多么普通的产品,都能通过内容营销让它变得与众不同。

只有在潜在用户关注的领域成为权威信息源,你的业务才有可能被用户发现并赢得信任,进而帮助你强化用户关系,建立活跃用户群,提升产品利润。

营销人员如何利用内容营销获得成功?

也许你此刻正晃着脑袋想:“没错,这就是我想做的事,”但打住!事先声明,内容营销并不适用于所有人。因为它要求“深”入其中。

内容营销需要做大量工作,并要求坚持和耐心,这可不是每个人都能做到的。

但是,如果你真想为用户提供更好的体验,同时让用户对业务产生积极认知,内容营销将是一个非常理想的方法。

以下是营销人员致力于内容营销的几个主因:

1、被潜在用户找到

人们通过搜索引擎发问,寻找答案,而你则希望自己的信息处于搜索结果的首位。通过网站文章,知乎问答,视频和其他内容资源回答问题是实现这一目标的关键。如果你想从内容营销中捞到好处,这一点至关重要。


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例如:River Pools and Spas游泳池公司将其使命从一个“泳池安装者”改为“世界上最好的玻璃纤维池专家”, 然后在网站上回答用户的各种具体问题。正如马库斯·谢里丹【泳池公司负责人】解释的那样,这个决定是“我们生命中最荣耀的一天”,也是用户主动走向他们的开始。

2、培养有兴趣的用户

内容的价值在于吸引用户,并促使他们以用户或传播者的角色持续参与业务。当有人到访网站时,你的内容将有机会收集用户意见、促成销售,甚至有可能将狂热粉丝变成忠实的品牌拥护者。


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例如:索尼的Alpha Universe是一个服务于专业摄影人士的内容平台。 虽然其目的是推动索尼Alpha系列摄像机的产品销售,但它的内容重点并不放在索尼产品上,而是给用户提供信息和帮助。他们从文章开始,现已将内容拓展的更加多样化,包括音频和教学视频。

3、带来新用户

当然,对许多营销人员来说,创收是关键指标,而内容营销可以成为一个强大的创收助力。当你在有需求的用户心中建立起一个可信赖的形象时,他们将更有可能购买你的产品。

例如:TD Ameritrade【美国一家在线经纪公司,从事网上股票交易服务】为那些可以在一天当中进行数百次交易的活跃用户制作了印刷版和电子版杂志thinkMoney。曾经,TDA总部将杂志项目纳入审查,讨论是否该继续为其支出成本。经过近两年的时间和高层的坚持,杂志的价值终于得到了认可:该杂志的订阅用户和读者的交易量是非订阅者的五倍。简单来说,那些订阅杂志的人成了TD Ameritrade的优良用户。

4、增加既有用户的销售

内容营销不仅可以通过对忠实用户的交叉销售和增值销售获取更多利润,在某些情况下,品牌甚至可以将内容本身货币化。


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例如:Sainsbury杂志是英国顶级的烹饪杂志,拥有300万付费用户。这是内容营销创收的一个完美案例。但更值得注意的是,根据该公司2015年的一项调查,杂志每十个读者中就有八个人购买了该公司刊登在杂志上的产品。

5、降低营销成本,实现业务开拓——相较于传统营销方式,内容营销显然具备以下优势:

1)更易于被潜在用户找到

2)培养有兴趣的用户

3)带来新用户

4)增加既有用户的销售

5)降低营销成本,实现业务开拓

总结:内容营销是一种教育,而不是公司销售的产品。公司持续提供有价值的信息,使潜在消费者忠诚于该品牌,进而转化成购买行为,实现企业的利润增长。


 

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