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超21亿,“秋天的第一杯奶茶”凭什么火?
发布时间:
2020-10-06
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「秋天的第一杯奶茶」这个梗可以说是横扫网络,像病毒一样疯狂的蔓延,成功“袭击”了各大网络平台。从社交网络到短视频平台,再到朋友圈,基本上都可以看见「秋天的第一杯奶茶」的身影。

目前,#秋天的第一杯奶茶#话题,在微博上已经积累超过21亿的阅读,超80万的讨论。

  超21亿,“秋天的第一杯奶茶”凭什么火?-犀牛云

截止发稿前,在抖音上,排名第一「秋天的第一杯奶茶」的视频,播放已经超过了20亿,关于此话题而创作的短视频超过了35万个。

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在B站、知乎、快手等平台,均可以看见「秋天的第一杯奶茶」的身影,此话题似乎打破了互联网是一阵热度的魔咒,7天时间里热度一直被维系,加入关注和讨论的人也越来越多。据相关媒体报道,因为「秋天的第一杯奶茶」这个梗的爆火,奶茶店的销售业绩与同期相比提高了3层。


目前,关于秋天的第一杯奶茶的话题还在持续发酵中,究竟什么是「秋天的第一杯奶茶」?在大多数人看来,立秋后天气转凉,而那些关心自己的人会转一个红包给自己,附言“秋天的第一杯奶茶”表示一份关心。不过,随着这个梗热度的提高,便演变成了秀恩爱、晒成就感等等。至于为什么这个红包是52元,依然没有人能说清楚。


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「秋天的第一杯奶茶」凭什么火?


在这亮眼的数据数据背后,还有不少人想不明白,「秋天的第一杯奶茶」凭什么火了?


1、人性弱点之爱炫耀和从众心理


爱炫耀:关于人性弱点一直都在被营销“利用”和“消费”,这是许多人的共识,即便如此,当面对“打折促销”时,我们依然无法控制住自己爱占小便宜的弱点,换句话说促使我们消费的并非理性的判断,而仅仅是我们自己觉得占了便宜。


一样的道理,当有人发现有趣的网络热梗后,但自己的朋友圈又没人分享,因人性弱点中的“炫耀”心理趋势,用户就自愿去分享去晒令自己高兴的网络梗。


从众心理:当看见不断有人在自己的朋友圈刷秋天的第一杯奶茶这类热梗,就会引起更多人的好奇心,想要去了解这个梗。有了一定的了解之后,从众心理就会趋势他们去发朋友圈,进一步关注网络话题,甚至还开始了新一轮的调侃“跟个风,XXXXX”这类表达。也说明,人们知道自己是受人性弱点的驱使,也依然觉得很有趣,乐意去分享。


从众心理的驱使让一些人盲从。甚至有人表示,自己根本不懂「秋天的第一杯奶茶」是什么梗,但是喝到了。据环球网发起的微博投票显示,超过50%人参与到了「秋天的第一杯奶茶」这个梗中来,可见从众心理的魔力。


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2、明星、大V的推波助澜


「秋天的第一杯奶茶」只所以被更多的人关注,还有一个很重要的原因是明星大V的推波助澜。如蓝V中国天气就表示:继#秋天的第一杯奶茶#之后,#秋天的第一顿火锅#安排了吗?


新生代演员赵 露 思的就发起了#赵露思秋天的第一顿方便面#,成功斩获阅读5.2亿,讨论5.7万。


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除此之外,还有不少的明星、美食博主、蓝V以及如人民日报这样的官方媒体,通过自己的方式参与其中,无形中推动了热搜,也让热搜保持着长尾效应。


3、奶茶原本就有着深厚的受众基础


奶茶这个在社交媒体时代成长起来的品牌,原本就自带「社交属性」,奶茶以高颜值、高品质、重社交等特点快速串红,让那些在互联网环境下成长起来的消费者甘愿成为其粉丝。


 从《2019新式茶饮消费白皮书》显示,90后和00后是新式茶饮消费的主力军占58%,同时在调查者中有93%人的表示每周会多次购买新茶饮,而奶茶作为新茶饮的一类,自然是年轻用户消费的对象。

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今年4月,大V旧巷情话发起了话题#疫情过后的第一件事#,被排在第二的就是喝奶茶,可见奶茶受欢迎的程度。


据奈雪的茶和喜茶曾对外披露过,其单店营收过百万,如一月按30天计算,假设营收为100万且客单价为30元计算,那意味着日销约1110杯。即使不是每一个店铺都可以达到这个水准,也可以看出奶茶深受的用户基础,这部分人群自然对#秋天的第一杯奶茶#这样的话题就更关注。


4、参与方式简单,成本低


除此之外,「秋天的第一杯奶茶」这个梗大火,还有一个原因是参与成本低,毕竟围观看热闹不需要花钱且还能给自己带来欢乐,这是一举两得的事情。加上网络发展,人们了解热点及时且快速,而参与只需要转发或者购买,亦或者什么也不做,也是看看话题讨论的热烈程度。好玩有趣,参与简单且参与成本低等诸多优点,让那些吃瓜群众乐此不疲参与其中,参与感和归属感让他们变成了话题的传播者,助力话题实现二次传播。


借势营销,谁或是最大赢家?


既然自己无法去制造热点和成为热点,在社交网络刷屏的话题,原本就自带话题热度,那品牌怎样蹭热点才能将营销做于无形?华姐在网络上搜索了一些借势或看似自来水传播的案例,可能我们能够从他们的借势中找到一些可以借鉴之处。


1、淘宝卖家:直接销售产品


淘宝卖家可能是蹭热点的人群中反应比较灵敏的,基本上人们还在乐呵呵笑这个梗的时候,淘宝卖家已经行动,并将热搜植入到店铺中,为自己引流。华姐搜索了一下,不少的奶茶品牌在自己的宝贝标题中增加了关键字「秋天的第一杯奶茶」。


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除了奶茶整齐划一的借势外,还有卖第一杯奶茶手机壳、抱枕,以及在网络上衍生并火了的第一包华子抱枕等等。

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一直以来,淘宝卖家都堪称是蹭热点最快的,今年在罗永浩直播过程中,关于“罗永浩直播同款”、“低于罗永浩”、“交个朋友”等关键字,直播未结束,已经被淘宝卖家搬到自己的店铺中,可以说是非常神速了。目前,关于罗永浩直播同款关键词的淘宝宝贝超过200个。而“交个朋友”描述的关键词所关联的宝贝超过100个。


2、微博表情包:与用户玩在一起,并提高品牌的曝光度


除了淘宝卖家和奶茶品牌的借势外,华姐发现有些看似自来水的传播,也有着自己的章法。


雪花勇闯天涯:


大V看见话题#秋天的第一杯奶茶#火了之后,纷纷去制作表情包,以便帮助自己收获流量。


或许,雪花啤酒看出了其中的红利,开始了自己的借势营销。将雪花啤酒的Logo制作到社交媒体流行的表情包中,可以说这是大隐于市。有趣的表情包加上文案「秋天的第一瓶雪花,我陪你勇闯天涯」,立刻让受众将雪花·勇闯天涯联系到一起,助力品牌实现了有效营销。


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一点点:


有梗有料,人民日报也参与其中,开始了一番科普,推出“9张图告诉你#一杯奶茶里都有些什么#”,指出:带有奶盖的奶茶中100ml有7g脂肪,并提醒用户“由于脂肪含量较高,对需要控制体重的消费者,应适当饮用”。对此,一点点仿佛也迎合了人民日报的梗开始反向营销,投喂一点点的表情包也变得十分有趣。


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无论是雪花勇闯天涯还是一点点,他们“无心”的动作好像是在「秋天的第一杯奶茶」这波梗中的自来水,在有梗有趣中提高了品牌的曝光度。不过,这样的曝光和热度,很难让人相信这是无意识的自来水营销。


农夫山泉:

  

农夫山泉,或是「秋天的第一杯奶茶」这波热搜中的最大赢家。


除了奶茶品牌、雪花啤酒,或许这次「秋天的第一杯奶茶」的最大赢家是农夫山泉。在网友纷纷参与玩梗的过程中,就有网友提问“为什么秋天的第一杯奶茶要52?”,于是网友脑洞大开,纷纷爆料“是桶装的吗?”,于是农夫山泉包装的奶茶刷爆了网络。“小朋友,你是否有很多问号”的农夫山泉表情包,被无限利用,实现了品牌Logo的露出。

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而桶装农夫山泉更是刷爆了朋友圈。在华姐看来,这哪里是喝奶茶,更像是品牌借势热点而打造的新梗,桶装的形式打破了奶茶为小杯的定义,量贩的印象立马彰显,而这正好与农夫山区5L桶装水“量足实  惠”的定位相契合。

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品牌将自己的营销目的藏在网络热点中,将广告标识弱化融入到社交媒体上流行的表情包中,在轻松愉悦的氛围里实现“收买”消费者,让他们演变成营销传播的媒介,实现品牌的高曝光度。




犀牛云是英迈思集团针对全球企业数字化转型升级推出的“企业数字化引擎”。帮助全球企业开展营销工作数字化,同时逐步实现管理数字化。犀牛云7年来,在EIMS(中国)研究院的技术驱动下,先后推出“犀牛云营销软件三剑客(企业云网站、网赢战车、口碑系统)”、“犀牛云电商软件三剑客(SOPshop7.0标准电商系统、O2Oshop3.0新零售电商系统、KOLshop2.0直播电商系统)'双子星王牌产品。帮助全球企业建立搜索营销数字化私域流量闭环,帮助全球企业建立独立的电商中台系统。累计服务超过220000家全球企业。



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